全印展

第一，媒介广告

媒介广告的投入已经成为是展览展会营销的重要渠道。通过广告，主承办单位能把自己的办展理念及展览的主要特点，包括展览设计的名称、题材、主题等，迅速传向社会，以影响社会大众和潜在与会者的心理，达到营造好的气氛的效果；借助于广告，潜在的与会者可以观察主承办单位办展的主要思路及其实力，以选择最能实现自己参展价值的展览设计。

媒体广告主要有哪些形式呢？现代社会赋予了广告更丰富的形式：报纸、网络、车身、地铁、电视、电台、楼宇等。以上广告媒体因其本身的性质、技术手段的不同，读者（听众、观众）构成的不同，各有所长，也各有所短。展览组织者需要根据展览设计的需要，有选择地在不同媒体上发布广告。例如，专业展览可以把广告的重点放在专业报刊上，并以大众媒体作配合；国家级的宣传教育类展览可以以全国性的大众媒体广告为主；而展销会类展览，则以当地大众媒体广告为主。

广告的标题非常重要，应有力度。据美国对广告的调查，每10个读者中有8个是根据标题的力度决定是否看广告具体内容。此外，广告的图示或照片也非常重要，设计时要将图形部分作为广告的主要部分。研究认为，读者关注图形的时间比关注文字的时间多，其比例分别是65％和35％。

第二，新闻营销或者推介会营销

新闻发布会与推介会都是展览设计影响潜在客户的重要手段。两者都是通过特殊的会议形式宣传展会。推介会的参加对象主要是企业界代表人士以及部分新闻界代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位。两者的诉求有所不同，但都有新闻单位参加，目的是借助于媒体的宣传，扩大展会在社会上的影响。参加新闻发布会的应是新闻界有影响的重要媒体。新闻发布会可在筹备阶段、开幕前、结束后各举行一次。推介会可在国内外对参展商或观众比较集中、有影响的不同城市举办；推介周时间较长，可结合小型图片展一起进行。参加推介会的应是企业界有影响的人士。

第三，展览设计组织的“人脉营销”

关系营销包括两大部分，一个是广义的公共关系营销，指通过信息发布、沟通、服务、企业对社会公益事业的态度等而建立的企业在社会上的公共形象。从表面看，公共关系与营销没有什么直接关系。但实际上，良好的企业社会形象，可以为企业打开无数道营销大门。

在一个是狭义的关系营销，主要是利用展览设计组织脉络、领导的关系脉络，开展营销工作。这些脉络关系有可能是关心当地展览发展的政府官员，也可能是建立一定联系的商协会官员，还有朋友关系等。通过工作，可使他们成为展览营销的推动力量。

第四，互联网营销

网络营销包括三个方面，一是在自建网站上营销，二是在专业网站上营销，三是在门户网站上发布营销消息。自有网站营销与专业网站营销比较重要，应具体化，除介绍基本情况外，应与展商、观众建立互动程序，鼓励展商与观众进行在线登记。门户网站主要用来推广展览设计。此外，通过虚拟展览、电子邮件等，也可以加强对展览的营销。》》推荐阅读：2016中国（珠海）国际海洋科技展-中建钢构特装展台设计

第五，直销（电销、拜访、会议营销等）

直销的方式主要有电话销售、登门拜访等，这是它的主要销售方式。广告、新闻发布会、公共关系、资料邮寄或传真等营销方式，大部分也离不开直销的协助。直销的对象最好是公司有决策权的领导。直销是公司员工与客户的直接接触，为取得好的效果，尽量由有经验的业务人员开展这项工作，或者对新员工要反复训练，以老带新。直销前要做好准备，对展览设计的介绍应精练，侧重于展览设计的特点；应答时应从容不迫，态度友好，语言得体，尊重对方。

总结：五个展会营销是否全部都要做，主要还是看企业的预算、和展会的营销驱动，如果是预算充足，想要通过展会来扩大影响力和品牌知名度是可以综合考虑的。

在策划展会项目的时候，营销是很重要的一个环节，从会展业可持续性发展角度，为会展营销提供几点建议。
1、展会营销并不是广告越多越好，成本需要把握好。可以结合自己展会的行业属性来宣传，可以靠行业协会的推荐，也可以靠政府相关部门来支持，把展会策划力度放在行业权威机构上，有强大的背书更有机会达到更好的展会效果；
2、为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可取，这样会令主办方丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上，一旦决定，轻易不要变更，否则影响的不单单是企业本身，也将影响到整个行业的利益；
3、并不建议降低参展商资格，这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感，容易造成客户大批量流失，对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响；
4、制订更有竞争力的营销组合，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，可以成为提高展会营销的有效方式。

一、设计 很多的包装盒设计都是企业或者客户自己已经自有的设计或者请设计公司以及设计好的，因为设计是第一步，想要什么样的图案或者大小，什么结构，色彩等等。当然包装盒印刷厂也有帮助客户设计的服务。 二、打样 初次定制印刷包装盒，一般都需要打数码样，严格一点的甚至需要上印刷机打实样，因为再打数码样的时候，可能在大批量印刷的时候同数码样颜色有差别，而印刷机打实样能确保大批量生产颜色保持一致。 三、出版 打样确定之后，就可以批量正常的生产了，对于包装印刷厂生产制作来说，其实这是第一步 现在的彩盒包装盒色彩工艺非常漂亮，所以出版的版颜色也是五花八门，很多彩盒包装盒不仅有4个基本颜色，还有专色，比如专红、专蓝、黑等这些都为专色，是和正常四色有区别。几个颜色就是几张 PS印刷版，专色就是独有的一张。 四、纸张材料 彩盒包装盒材料的选择，在打样的时候，是已经确定好了，这里说说包装盒印刷制作所用纸张的种类 1.单铜纸 也叫白卡纸，适用于彩盒包装盒，单只盒印刷制作，一般克重为：250-400克常用 2.铜版纸 用铜版纸做包装盒，一般是用作裱面纸用，就是铜版纸印刷好图案，然后裱在灰板纸或者木质的盒子上面，一般适用于精装盒包装制作。 3.白板纸 白板纸是一面白，一面灰的纸张，白色面印刷图案，有用做单只盒，也有的用裱坑纸盒用 这里就不对纸张做更多的解释，上一章节包装盒常用材料的性质和特点介绍有详细说明。 五、印刷 彩盒包装盒的印刷工艺要求很高，最忌讳颜色差异，墨点，针位套印不准，刮花等问题的存在，也会对印后加工带来麻烦。 六、印刷面处理 表面处理，彩盒包装盒常见的就是过光胶，过哑胶，uv，过光油，过哑油以及烫金等 七、模切成型 模切成型也叫在包装印刷行业【啤】，是印后加工工艺里比较重要的环节，也是最后的环节，做的不好，前面的功夫将白费，模切成型注意压痕对着不要爆线，不要模切不准。 八、粘合 很多彩盒包装盒都需要粘合，用胶水粘起来，也有的特殊结构的包装盒不需要粘合，比如飞机盒以及天地盖。粘合之后通过质检就可以打包出货了。

印刷流程： 1、印前：指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、输出菲林打样等。 2、印中：指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程。 3、印后：指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括过胶(覆膜)、过UV、过油、啤、烫金、击凸、装裱、装订、裁切等，多用于宣传类和包装类印刷品。 印刷工艺： 1、浮雕印刷 浮雕印刷是将印刷品经过压力加工使能与原稿相似者，一般制作对象均是油画之类。当印刷完毕之后，在印刷物上面附上胶膜，然后将预先制好的压盘(即自原画经照相制版所得之凹凸版)在印刷品上进行加压工作，就能够制成与原画相同之美丽复制品。 2、烫金银箔方式 在书籍的封面或木板或塑胶面等等经常看到的金色字体或图案，其表现方式是将所需烫金的图案或文字制成凸型版加热，然后在被印刷物上面放置所需颜色的铝箔纸，加压后其铝箔便落至被印刷物上，此种效果奇佳，同时使其铝箔密接在印刷物上，又永不褪色。 3、磁性印刷 磁性印刷大部分用在有价证券之支票方面为多，以免蒙受假冒之作用，磁性印刷被称为MICR。其主要印刷用途是由0－9等数字及符号，在支票下方以磁铁粉混入油墨里印刷此种数字或符号。 4、凹凸压印 使用压力方式使纸张产生浮凸现象，当然这是利用纸张的弹性机能而产生的感觉。凹型和凸型两种模型是必要的，一般方法是把凸型放置在乎台上固定，然后稍为加热，凹型由上至下压，则纸张便产生凹凸之形状。 5、浮出印刷(凸字粉印刷) 在普通的印刷物印刷之后，使用树脂粉末(为香港目前所使用之松香粉之类)撒布在未干之油墨上，则粉末即融解在油墨里，然后加热就能使印刷部分隆凸起来。浮出印刷所使用的粉末有光艳的，无光泽的、金色、银色、萤光色等等。

光盘数码印刷技术---光盘印刷机，可代替丝印、移印、转印等传统印刷设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，一次成像,直接把彩色图案、LOGO、文字喷印在光盘表面,无需制版,出菲林，晒网拉版。现在A3/A2的主流幅面，可以满足光盘商家中小批量光盘印刷的需求，由于其自由灵活的数码印刷输出方式，广受一些中小光盘生产商的青睐，免去了丝印小量成本高、速度慢、过程繁杂的弊端。光盘丝网印刷技术丝网印制可以将图片印在盘的漆层上，结实而耐刮，防水性能好。图片的翻印可以达到八种颜色，不过这还要看复制商的标签印刷的能力。它是将图片转换为一张有孔的网，墨通过网附着在盘上，这一过程与蜡纸印刷相似。丝网印刷被证明是光盘印刷最为有效的方式，90%的光盘印刷都是采用丝网印刷。丝网印刷范围广泛，从单色文字和图像印刷到四色印刷都可以使用。丝网印刷主要的发展在于获得更薄的线径，从而减少油墨和膜厚，自动网板涂布过程可以获得更薄的膜厚，更精细的网点分辨率。在光盘丝网印刷领域里，白色油墨基本涂布都是非常重要的，它也是无水胶印的基本涂布。因此我们用140/34网布在两层之间测试白油的不同配方。在丝印中使用改进的白色油墨，我们可以看到印刷过的光盘在气候测试之前辐射偏差很快就不符合规格。注：我们全部选用A级盘片印刷，损坏率能控制在0.03%内，如出现正常损坏的，我们将无条件包换!

过去，光盘上的彩色图文多数是采用丝网印刷工艺来完成的。但近年来，随着光盘技术的不断发展，DVD光盘产品的应用越来越广泛，对光盘盘面的装饰质量要求越来越高。为了迎合这一市场发展趋势，同时保证光盘产品的播放功能以及更高的音、画质量要求，无水胶印（多数情况下是丝网印刷与无水胶印相结合）成为了新兴的光盘印刷技术。

互动出版网隶属于北京奥维博世图书发行有限公司，按需印刷业务始于2009年。由于互动出版网依托机械工业出版社北京华章图文信息有限公司（以下简称“华章”）的缘故，所以第一批按需印刷的产品就是华章的图书产品。
关于按需印刷的几个重要问题
现今互动出版网的按需印刷业务已经做了8年有余，产品种类从开始的几百种增加到了几万种，订单也从开始的每月几单增加到每月几百单。工作流程不断地完善、优化和改进。渠道也从单纯互动出版网自有的网站平台，拓展到了孔夫子二手书平台、淘宝、天猫平台。在此过程中，我们也在不断寻找合适的产品，有效的营销方式和更加精准的人群。通过互动出版网几年的按需印刷业务的发展来看，笔者认为有关于按需印刷较为重要的问题有：
1.按需印刷的产品定位。对于按需印刷业务，大家会定向思维地认为应该是针对断版书，但其实并不是所有断版书产品都适合按需印刷，也就是说客户不是对所有品类的断版书都有需求。通过互动出版网多年的实践数据看，专业类图书更加适合按需印刷。
2.对产品的保密和安全管理。众所周知，出版社对版权保护意识很强，针对授权给我们进行按需印刷的产品销售部分，我们与出版社和印刷公司签订三方协议，而且跟我们合作的印刷厂本身也有一定的资质。所以也充分保证了产品电子文件的安全性。
3.对产品电子文件的保存。电子文件的保存程度跟每个出版社自身管理有关，很多出版社没有建档意识，所以很早之前的图书电子信息不全，这也导致专业产品的品种供给有限。

按需印刷（POD）与传统出版过程的区别传统出版过程是这样的：知名文学经纪人收到大量手稿，他们雇佣一些人审阅手稿。如果这些“读者”对稿子感兴趣，那么手稿就会交由文学经纪人审阅。如果文学经纪人也对书感兴趣，这份手稿就会交给拍板的人。一旦所有人达成了协议，手稿就会交给对相关题材感兴趣的出版社。出版社会给作者提供一个编辑名单，作者可以和他们讨论书的情况。出版社指派的编辑会认真梳理作者的手稿，与作者保持频繁的联系，协助作者完善作品。经过一系列步骤，书终于打造出来了。接着出版社付印一定量的图书，之后，市场部负责推广图书。可见，在传统的出版环节中，出版社操作图书诞生的每个环节，包括生产、发行和市场营销。而作者唯一的义务就是为图书签售以及接受媒体的采访。图书上架以后，出版社有权选择是否继续印刷和发行图书。每本书上架的时间大致是6～8个月，之后，许多书就不再印刷，以腾出空间给新书。一些书会撤出书架，放在书商的网站上，直到图书的存货清空为止。按需印刷则完全不一样。优点1)按需印刷能有效缓解出版商的经济压力。(2)对于发行量较小的图书，特别是专业和学术性图书，按需印刷是一种最佳的出版方式。(3)可以实现按需出版。(4)印刷文档是以数字方式存储的，可根据需要更新或更换，待印的总是最新的版本。(5)延长了图书的生存周期。(6)按需印刷还能有效缓和图书市场的商品供求矛盾，它不仅能增加图书市场的有效供给，丰富图书市场的可供商品种类，更好地满足读者需求，而且能激发读者的个性化需求，刺激图书市场消费需求的普遍增长。(7)按需印刷使图书样书的制作不再是难题。

2020亚洲包装印刷产业博览会

时间：2020年3月19日-21日 地点：深圳会展中心
规模：3万+平方米展览面积 800+展商，50000+观众
一、博览会背景和意义
包装作为产品的一部分，越来越显示出其在商品交易中价值和意义。由此而衍生的产业链漫长而庞大。工信部、商务部印发的《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》数据显示，到2020年，包装产业年主营业务收入达到2.5万亿元，形成15家以上年产值超过50亿元的企业或集团，上市公司和高新技术企业大幅增加，积极培育包装产业特色突出的新型工业化产业示范基地，形成一批具有较强影响力的知名品牌。
为此，鸿威国际会展集团与众包装行业组织机构联合，倾力打造“2020年亚洲包装印刷产业博览会”。首届博览会以“包装之机品牌之道”为主题，拟打造一个以包装制品、包装机械、印刷为主的高端行业盛会。